По вопросам размещения рекламы на сайте, обращайтесь:
prod@beltrade.by

Наш архив » У качества нет конкуренции…

 

 

Л. С.  Аринич,

генеральный директор ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» — в течение последнего десятилетия уверенно удерживает звание флагмана в мебельном производстве и деревообработке Беларуси, на равных соперничает со многими зарубежными компаниями. Старейшему предприятию деревообрабатывающей отрасли страны в нынешнем году исполнилось 128 лет. Сочетая в своих изделиях традиции и инновации, практичность и стиль, долговечность и привлекательность, ведущий производитель создал брэнд, пользующийся доверием и лояльностью во многих странах.

Об этом свидетельствуют уверенные победы на республиканских мебельных конкурсах-выставках и многочисленные международные награды. Многие социально-значимые объекты Республики Беларусь оснащены мебелью «Пинскдрева». Среди них Дворец Республики, Национальная библиотека, резиденция Президента Республики Беларусь, Ледовый дворец в Бресте, многие здравницы, учебные заведения и т. д.

В настоящее время ЗАО «Пинскдрев» — сложный хозяйственный комплекс, в состав которого входят 33 самостоятельных филиала, в том числе пять совместных предприятий по производству мягкой мебели, ДСП, фанеры, спичек; шесть фабрик корпусной мебели, два леспромхоза, лесозавод, унитарные предприятия «Автопарк», «Техэнергосервис», «Ремстроймонтаж», «Социальный комплекс» и другие.

Качество продукции соответствует всем мировым стандартам. Сегодня Пинскдрев выпускает все виды бытовой мебели и большую номенклатуру мебели для общественных помещений, фанеру, гнутоклееные детали, спички, древесностружечные плиты, в том числе ламинированные, строительный и мебельный погонаж, строганый шпон, пиломатериалы, и топливные гранулы. Ассортимент мягкой и корпусной мебели превышает 1,5 тыс. наименований. В общем объеме продукции деревообрабатывающей отрасли страны пинскому предприятию принадлежит сегодня около 34,7% всей мебели, 30,3% клееной фанеры, 27% ДСП, 45,8% спичек, 23,6% строганого шпона.

Продукция «Пинскдрева» известна более чем в 40 странах мира. Около 60% всех выпускаемых изделий поставляется на экспорт. Основными рынками сбыта является Беларусь, Россия, Германия. Продукция предприятия известна в Шри-Ланке, Австралии, Аргентине, Японии, США и других странах.

Четверть века мебельное объединение возглавляет генеральный директор Л. С.  Аринич.

- Лоран Степанович, в современных условиях довольно трудно конкурировать на зарубежных рынках. А вашу продукцию знают и покупают не только в Беларуси…

— Как говорят, у качества нет конкуренции. Что касается ближнего зарубежья, то мы в этом году работу основательно активизировали. C начала года экспортировали продукции более, чем в полтора раза к уровню прошлого года. Это о многом говорит. Конечно, главный упор на Россию-матушку. И, в общем-то, неплохо получается. Мы как бы вдохнули жизнь в созданное ранее представительство в Смоленске, и оно начало сегодня выходить на те задачи, которые ставим. Очень и очень успешно работа пошла по Москве и Московской области. Кроме того, начинаем сейчас активно работать с крупнейшими торговыми сетями России и в других регионах. Например, с Кузбасской мебельной компанией. С Казахстаном завязали прочные отношения. Создали свои собственные представительства в Украине, Азербайджане, Молдове… Достаточно сказать, что в настоящее время с нашей компанией постоянно сотрудничает более 150 фирм в разных странах мира.

- С точки зрения организации работы здесь у вас свои «фирменные секреты»?..

— Стратегия в том, что мы очень серьезно стали заниматься сервисной сетью, созданием совместных предприятий, своих представительств, складских мегаполисов… Поиском серьезных складских сооружений в разных городах СНГ мы в основе своей и занимаемся сейчас. Считаем, что это наиболее разумный подход. Склады решат очень серьезные проблемы. Мы избавимся от диктата очень крупных торговых посредников, которые до недавних пор указывали нам и отпускные цены, и условия работы с нами.

- Не очень понятно. Оптовики — это что, плохо?

— Да, нет, как бы и неплохо… Но своя торговая сеть, свои цены в магазинах — это совсем иное!.. Посмотрите, какую они торговую «накрутку» дают? До 100 процентов! Мы, производители, имеем 12 — 15 процентов рентабельности, а они все сто! Ниже сорока процентов «навара» никто из них и работать не будет! Оптовики? Они же, как ветер, — куда подуло, туда и клонятся. Услышали, что кто-то разорился и по-дешевке распродает, они бегом туда. Кто-то из новичков на мебельном рынке реализует все по бросовым ценам, лишь бы как-то закрепиться, — они и здесь первые!..

Жить все время под давлением, под диктовку оптовиков сложно. Судите сами: помимо отсрочки платежа, так требуют еще и скидки. Дело доходило до снижения цены на двадцать процентов. И это считалось нормой. Получалось, что мы, производители, после предоставления им таких вот скидок имели нижайшую рентабельность — два, три, четыре там процента. О каком переоснащении производства может идти речь, если оставшихся денег на зарплату людям не хватало!.. Ну, поэтому я считаю, что конца года мы эту тенденцию переломаем. Сейчас мы разрабатываем новое положение о дилерстве. Считаем неправильным, что все оптовики считают себя дилерами — требуя особого отношения к себе. Но, если разобраться, то, какой это дилер, если наша продукция в общем объеме его торговли составляет всего лишь от одного до пяти процентов! Дилер- это та фирма, та сеть, которая в своей торговле имеет как минимум пятьдесят процентов продукции производителя. Вот тогда дадим тебе льготы — и по ценам, и по условиям оплаты, и так далее…

- Слышал, что сбыт и снабжение у вас централизовано через Торговый дом «Пинскдрев»?

— Да, отгрузка продукции сегодня с любого склада, где бы он ни находился, производится только после разрешения нашего Торгового дома. И, как правило, только после предоплаты. Один хозяин — одна цена. Вообще мы пересмотрели всю систему работы материально-технического снабжения и сбыта. Уже нет такого, когда на одном и том же предприятии могли встретиться несколько машин наших снабженцев, каждый из которых получал по ящику шурупов. Все это мы поломали, централизовали. Создали холдинг. И финансы тоже централизовали. Теперь и вопросы технического развития решаются проще. Все делается более продуманно. Более прозрачно. Все закупаем централизованно, и только на тендерной основе. На предприятии ведется постоянная работа по минимизации издержек.

- А как идет торговля на западном направлении?

— С Европой мы хотим по-прежнему работать по фанерному продукту — это гнуто-клееные элементы, ламели, клееная фанера, немного ДСП… А по мягкой мебели начинаем постепенно отказываться от заказов. Причина в том, что заказы идут, как правило, единичные, разовые, индивидуальные. Работа по ним и кропотливая и очень трудоемкая. А требования выставляют жесточайшие! Притом, не признают никаких форс-мажорных обстоятельств. Например, помните, были очереди на границе в результате забастовки польских таможенников? Там по 40 километров выстаивали много дней наши машины. А они нам огромные штрафные санкции за задержку доставки.. Это, говорят, «ваши проблемы»… В контрактах специально забивают дикие штрафы за каждый самый мелкий недостаток. И любыми путями стараются их найти в поставленной мебели… Возможно, обстановка на западном направлении еще изменится, но пока отношения с господами-заказчиками из Европы по поставкам мебели еще не назовешь партнерскими…

- Но ведь вы не только мебель производите?

— Сейчас мы начинаем активно заходить на европейский рынок со спичками. Вот в ближайшее время получим с Украины новое оборудование, которое позволит нам изготавливать красочные коробки из картона. Притом, боковина будет не привычной сплошной намазкой, а стильная, элегантная — сеточкой. Кстати, и упаковку уже изменили: коробки кладем не в картонные ящики, а под пленку. Красиво, наглядно! Производство спичек сегодня очень востребовано. Около двадцати процентов общего объема спичек мы отправляем на западный рынок. Ну, а в перспективе планируем, что центр нашего сбыта спичек будет в Европе. Основание? По всей Европе осталась только одна спичечная фабрика в Чехии, все остальные — закрылись. А у нас производство растет. Если в 1983 году мы производили 200 миллионов коробков, то этом году выходим на 900 миллионов. Планируем закупить еще пару шведских линий, после чего мы выйдем на миллиард триста миллионов коробков в год!.. После российской фабрики в Балобаново, мы станем на постсоветском пространстве вторым по объемам спичечным производством.

- Ну, и фанерные изделия «Пинскдрева» всегда славились качеством!

— По производству клееной фанеры идет у нас сейчас торой этап реконструкции. За предыдущие полтора года вложили в это дело немало денег. Поступило на предприятие новейшее оборудование, которое сейчас устанавливаем. После техперевооружения планируем увеличить объем производства в полтора раза. Если в прошлом году мы выпустили шестьдесят тысяч кубометров, то в 2010 году будем производить примерно сто тысяч кубов. Для сравнения: сегодня шесть предприятий отрасли в Беларуси выпускают за год примерно 160 тысяч кубометров фанеры.

Наша клееная фанера всегда пользовалась большим спросом. Маркетологи «Пинскдрева» для ее рекламы придумали, как мне кажется, интересный креативный ход. Представьте себе автомобили двух иномарок — «Мерседес» и «Запорожец». Так вот наша фанера — это, условно говоря, «Мерседес». Вся остальная, как бы «Запорожец». В крайнем случае, «Жигули»! Разницу понимаете? Потому, что у нас внедрена прогрессивная европейская технология, у нас постоянный жесткий контроль на всех этапах производства. Поэтому, и снаружи, и внутри наша фанера замечательная. Когда закончим переоснащение, качество ее будет еще выше.

Для справки:

Среди наград, подтверждающих высокое качество продукции “Пинскдрева” — дипломы международного фестиваля-конкурса “Выбор года” (г. Минск). На Национальном конкурсе “Брэнд года 2006” “Пинскдрев” удостоен Золотой медали в профессиональной номинации и стал победителем в потребительской номинации. На Международном саммите в г. Москва (27 апреля 2007 г.) стал лауреатом Премии Знак Почета Звезда Содружества в номинации “Лучшая компания СНГ”. Общество награждено дипломом конкурса “100 лучших товаров России: лучшие товары Беларуси на рынке Российской Федерации” (Москва-Минск). Пятый год подряд (а за всю историю — уже 8-й раз) в Национальном Выставочном Цетре “БелЭкспо” (г. Минск) был удостоен главного приза — “Серебряная ель”, а также диплома “За достижение наивысших результатов в развитии мебельного производства”. В нынешнем году “Пинскдрев” подтвердил звание лауреата премии правительства Республики Беларусь за достижения в области качества. Пинскдрев” удостоен юбилейной медали в профессиональной номинации ”Мебель”, в том числе почетного Диплома победителя “Социально ответсвенный брэнд” и победителя в потребительской номинации “Брэнд №1” на Национальном конкурсе “Брэнд года 2007”, что стало 5-летним юбелеем побед для компании в профессиональном конкурсе. Белорусская Торгово-промышленная палата вручила предприятию один из главных призов конкурса “Лучший экспортер” 2006 года — Хрустальный кубок и Диплом победителя в номинации “Лесное хозяйство, деревообрабатывающая и мебельная промышленность”.

- А с чем бы вы сравнили мебель «Пинскдрева»?

— Мягкую, без ложной скромности — тоже с «Мерседесом»! Ведь по мягкой мебели нам сегодня нет равных на всем постсоветском пространстве! Нет более крупного, более современного производителя, с развитой инфраструктурой, с различными направлениями в технологиях. А их у нас на сегодняшний день используется аж пять видов: и наша белорусско-российская, и немецкая, и итальянская, и франко-бельгийская… Ну, и ассортимент, который мы выпускаем, очень обширный — начиная с детской топтушки, заканчивая шикарнейшими под английский манер гарнитурами. Кстати, если в Англии такие стоят десятки тысяч фунтов стерлингов, в Италии не меньше двадцати тысяч «зеленых», то у нас их можно купить за полторы-две тысячи долларов.

- А как дела с корпусной мебелью?

— Надеюсь, со временем, будем и ее сравнивать с «Мерседесом»! Очень большая работа проводится по переоснащению производства. По переходу с дешевой ламинированной плиты на мебель из массива различных ценных пород. То, что всегда было востребовано, — дуб, ясень, бук. Ольха, береза хорошо подвергаются тонированию — под орех, под американскую вишню и так далее. У нас их шесть мебельных фабрик. Сейчас мы ведем реконструкцию мебельной фабрики в Заславле под Минском, после завершения которой объем производства, по нашим подсчетам, увеличится в пять раз. Большие инвестиции идут в Городищенскую мебельную фабрику. В завод строганного шпона и мебели, в лесозавод.

Нас в свое время хорошо «надули» немцы. Давали им заявку на поставку оборудования для производства 3000 м3 щита. А они нам подсунули маломощное, в два раза менее производительное. Сейчас ошибку исправляем. Ведутся и другие работы. Поэтому, я так думаю, что через года полтора мы должны увеличить объемы корпусной мебели раза в три. А по мягкой мебели — раза в полтора. И постепенно будем стремиться выровнять удельный вес и того, и другого. Исходим из того, что при меблировке квартиры мягкая мебель занимает примерно 30 процентов, остальное — корпусная. Вот в такой пропорции надо все и производить.

Для справки:

В 2007 году “Пинскдревом” использовано инвестиций в основной капитал в размере 20 миллиардов рублей или 9,3 миллионов долларов США. На 2008 год “Пинскдрев” запланировал реализовать 5 инвестиционных проектов общей стоимостью более 30 миллиардов. Стратегия развития “Пинскдрева” предусматривает в ближайшее время в сжатые сроки полностью переоснастить энергоустановки на использование вторичного сырья (щепы и отходов производства), а также завершить модернизацию мебельных производств. Говоря о способах финансирования этих проектов, то наиболее приемлемым для предприятия является лизинг. Сегодня производство оснащено оборудованием таких мировых лидеров, как финский Raute, швейцарский Steinemann, итальянские Angelo Cremona и Bathild, немецкие Babcock, BSH, Shpul, Altendorf, IMA, Brandt, Homag и др. Успешно ведутся переговоры с иностранной компанией по открытию завода ДСП производительностью 400 тыс. куб. м в год и лесозавода мощностью 100 тыс. куб. м в год, который будет построен в Лунинце. Ведется работа и по привлечению российского капитала.

- Экспорт будете наращивать?

— В абсолютном объеме — да, конечно. А вот в процентном отношении от произведенной продукции — вряд ли. Сегодня в целом на экспорт мы отправляем процентов 60. Раньше доводили до семидесяти. Но потом, когда я увидел, как стремитель-но стали развиваться частные производители мебели, и как они стремительно стали захватывать белорусский рынок я задумался. И решил, нет, Беларусь оставлять нельзя. С других рынков нас могут и потеснить, а из Беларуси никто и никогда не попросит. Поэтому мы сегодня создаем мощную торговую сеть в Беларуси. Уже имеем около 30 магазинов фирменной торговли, около 200 фирменных секций. Ведем большую работу в разных городах и добиваемся выделения земельных участков для строительства новых магазинов.

В правительстве предложили нам присоединить в свое объединение «Минск мебель». Предприятие еле держалось на плаву. Мы сначала отказывались, но потом — согласились. Составили бизнес-план, все хорошенько просчитали. Выходило, что после модернизации производства можно вывести это предприятие на объем производства 5 — 6 миллиардов в месяц. А это в многие разы больше, чем сейчас! Так что планов у нас — громадье! Мы в развитии, мы в движении!

Интервью провел Дмитрий Лупач.

Фото автора.